구독 스타트업들이 꼭 보셨으면 하는 글이에요. 한때 스타 스타트업이었던 #뷰티구독 #버치박스 가 지금 사경을 헤매고 있어요. 몇 주간 중지됐던 사이트는 다시 복구되고 배송도 이뤄지고 있지만 미래는 불투명하죠. 이 비즈니스 모델에는 근원적 함정이 있어요.
뷰티 구독 스타트업으로 한때 기업 가치가 거의 4억 8500만 달러에 달했던 Birchbox를 기억하시나요? 이 기업은 구독 형태로 고객에게 4-5개의 선별된 뷰티 제품(브랜드 뷰티 제품)을 배송하는 비즈니스 모델로 유명했어요.
구독 상자를 배송하는 모델은 2010년 스타트업 씬에선 하나의 트렌드였어요.
실제로 2010-2013년의 3년 동안, Birchbox, Barkbox, Fab Fit Fun, Dollar Shave Club 및 Blue Apron을 포함하는 가장 대표적인 구독 상자 모델들이 시장에 데뷔했고 BirchBox는 그중 하나였죠.